一档活动1000万,单一洗护品牌不可能完成的挑战?2018-01-19

  1月4日,西安华润十店联动战百万;

  1月8日,京津永旺全系统百万大促;

  1月11日,华东吉麦隆十店齐动,鏖战百万

  共同参与百万销量的还有南宁人人乐、福建永辉……

  1月18日,海南163家门店舞动全岛,目标直指千万。

  新春伊始,阿道夫终端动销活动已全国各地遍地开花,这也正是阿道夫紧锣密鼓推行的年度营销大戏——百人会战、千万销量、万众瞩目;

  

  据了解,自2017年12月阿道夫年会提出全年KA渠道每月落地至少一场千万级体量的超大活动、CS渠道全年规划不低于12场500万的重量级大促,确保阿道夫终端活动全国巡回的落地执行。如此大体量、如此高密度频次的爆破营销,在洗护品类是前所未见,创行业先河,也将是阿道夫营销史上的一次突破,更是对“阿道夫,下一个十年”的庄严承诺!

  1000万/档,这对洗护品类单一品牌来说,简直是不可能完成的挑战,但又是什么让阿道夫义无反顾的推动并如些密集快速的将活动落地呢?

阿道夫

  供应链升级扩产,后勤保障安心无忧

  成功的全国联动全年大促,考验的不仅仅是品牌在终端的品牌力,更多的是对品牌仓储、物流、团队、营销等综合能力的挑战。单一品牌、单一品类要做如此大体量的活动,除了对活动统筹者的高要求外,对工厂产能更是严峻的考验。阿道夫团队深谙兵马未动,粮草先行的攻守之道,抢先于2017年对工厂生产能、设备、供应链体系进行全面升级及改造,实现产能提高60%,可以说,为了达成千万大促,阿道夫准备了足足一年;

阿道夫

  人员提前布局,确保百人调动

  为配合全年活动的开展,阿道夫自17年以来就已大量储备用于活动执行的动销人员,预计还会将继续招聘动销人员,最终达到增长100%的人员需求,真正做到大促可调动人数以百计,目的也是为了确保打赢2018的常规千万大促之战;

  【图06】

  设立利益驱动机制,全员为“阿道夫”狂

  阿道夫独有的活动模式,之所以活动之处,都能达成超预期的销量,关键点在于对整个活动链条的人员进行合理的利益分配,由利益机制驱动全员参与到活动中来。消费者、代理商、系统、乃至卖场的各级人员都实现多赢收益。

阿道夫

  现象级的品牌传播

  没有品牌力的企业玩活动爆破就是自嗨,顶多只能沦为低价对抗。真正的实力营销是一场策略周全,传播到位、执行高效的战役,要做就做现象级。为配合全年活动开展,阿道夫在2018年还一口气拿下《亲爱的味道》、《夜空中最闪亮的星星》等两部阵容强大及与品牌匹配度高的电视植入,以保证在活动期间有足够的话题与活动及消费都保持不断的沟通与互动;

阿道夫

  有以上四个支撑点,阿道夫全年的“百人会战、千万销量、万众瞩目”可以说是万事具备,只待收割的节奏了。回顾近期动态,全国活动火力全开,每一场活动都火爆开场。相信,2018年必是阿道夫千万大促的开启之年,更是阿道夫渠道爆破的一年!