销售部总经理刘洪声情并茂、激情四射的发言《坚守》，告诉我们无论是企业还是个人，都要有自己的信念，更要坚守自己的信念。不忘初衷方得始终。我们阿道夫坚守的的就是“匠人精神”。

     运营总监张细斌的发言《“爱”在终端——2017品牌战略规划》，首先回顾了品牌的1.0时代，修品牌、守市场、拓未来；然后阐述2.0 的新长征时代，从稳江山、建道场、动在终端三个方面阐述了品牌的定位、升级、传播具体细致的规划，明确了2017年奋斗的方向、目标和策略。也阐明了洗心革智，道同而合的内涵。

 市场部总监安港的发言《如何让消费者“爱”上阿道夫》，系统阐述了阿道夫品牌在2017年如何营销的策略和规划。包括明确清晰品牌定位的方法；终端动销的“四大战役”；大型路演规划，如2017年我们计划在全国11个重点城市举办多场大型路演活动。大力传播阿道夫的品牌，增加品牌感知度和影响力。

加大公益活动力度，举办大型健康长跑活动以及关爱老人和儿童的公益活动。并以关爱、爱护为主题，传播阿道夫“爱的味道，一辈子忘不了”的品牌深意。

品牌传播方面则侧重新媒体应用与开发，方式方法更加丰富多元。

通过安总的阐述，2017年的营销规划纲举目张，了然于胸。对新一年的更多了一份期待和信心！

品牌管理部陈雅的发言《革·智终端》，另辟蹊径，从揣摩消费者和经销商的心理角度，分析了目前市场上阿道夫存在的问题、看法和不理解，并给出正确的观点和观念，比如新旧包装的问题，比如KA渠道和CS渠道的问题。给出分析是疏导心结，也是答疑解惑。让经销商明白公司的深层考虑和战略的视角。对大家的思想是一次启迪和深化。

培训部总监张小丽《“练”在终端》的发言，从培训角度讲述把公司的最新政策、产品和营销活动，及时系统的对终端进行培训的必要性。这直接影响终端的执行力和我们计划的实施效果以及公司整体营销目标的实现。并进一步讲述如何做好销售和经销商，给出很多切实可行的方法策略。对新一年的经销商活动做了积极动员。

澳谷集团供应链中心总监崔胜的发言《匠心制造·匠美绽放——澳谷集团供应链中心介绍》，系统讲解了澳谷集团供应链中心的职能作用。从原料采购、检测环节严抓产品质量，体现匠品品质；提升生产设备、扩充产能，到2017年5月自动灌装生产线增加到20条，届时产能在2016年平均水平上增加2.5倍；到2017年1月增加反应缸6个，产能在10月份基础上提升48%；到2017年5月，投资1200万元升级改造后的配料车间，全自动反应缸数量可达40个，产能在原基础上提高 3倍。采用高科技手段解决终极防伪防窜货解决方案，杜绝窜货。让消费者使用阿道夫产品，买着放心、用着舒心。

总裁助理陈盛书的《“管”在终端》，汇总分析了2016年市场发生的各种侵权及不正当行为的整体情况，基于当下市场上存在诸如窜货等等种种不规范、不合理的现象，强调市场秩序管理的重要性。并严正警告某些短视经销商“宁缺毋滥”。终端直接面向市场消费者，终端的规范与否，直接影响消费者的消费体验和对阿道夫品牌好坏的感知；所以管好终端秩序，事关重大。

       最后，李总《“赢”在终端》的总结，宣誓我们所有所有的规划都是 一个最终目的，“赢”在终端，占领市场。我们不但要有宏大美好的规划，更要有坚定完美的执行。我们只要发扬“匠人精神”，踏实做事，就一定可以“赢”在终端，让阿道夫“爱的味道”传播更远更广，让每个消费者都闻得到，用得到，舍不掉，忘不了！